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Für Coaches, Berater und Trainer

Angebot für Coaching: Aufbau und Vorlage für Coaches

Ein Coaching-Angebot verkauft keine Stunden, sondern eine Veränderung. Hier steht, wie Sie es aufbauen, warum Pakete besser funktionieren und eine Vorlage zum Kopieren.

Zur Vorlage Pakete statt Stunden

Von Timo Kusmenko · Stand: Oktober 2026

Was ein Angebot für Coaching anders macht

Ein Angebot für Coaching unterscheidet sich von einem Handwerker- oder Lieferangebot: Der Kunde kauft kein Produkt, sondern ein Ergebnis, das er sich wünscht. Deshalb steht am Anfang nicht die Leistung, sondern das Ziel des Kunden.

Für Berater und Trainer gilt dasselbe. Wer im Erstgespräch gut zugehört hat, kann das Ziel des Kunden in seinen eigenen Worten wiedergeben. Das ist der stärkste Satz im ganzen Angebot.

  • Ziel zuerstWas der Kunde erreichen will, in seinen Worten.
  • Weg danachWie das Coaching dorthin führt.
  • Preis zuletztAls Paket, nicht als Stundenzettel.

Aufbau eines Coaching-Angebots

  1. Ausgangslage und Ziel

    Was der Kunde im Erstgespräch erzählt hat und was er erreichen möchte.

  2. Ihr Vorgehen

    Wie viele Sitzungen, in welchem Abstand, mit welchen Schwerpunkten. Dazu was zwischen den Sitzungen passiert.

  3. Paket und Preis

    Ein Gesamtpreis für das Paket, mit Zahlungsmodalität, etwa in Raten.

  4. Nächster Schritt

    Wie der Kunde zusagt und wann der erste Termin sein kann.

Pakete statt Stundensatz

Klarer Rahmen

Ein Paket mit fester Anzahl Sitzungen zeigt dem Kunden, dass es einen Weg mit Ende gibt.

Weniger Rechnen

Der Kunde vergleicht nicht Ihren Stundensatz mit anderen, sondern das Ergebnis.

Mehr Verbindlichkeit

Wer ein Paket bucht, bleibt eher dran als bei einzelnen Terminen.

Wahlmöglichkeit

Zwei oder drei Pakete, etwa kompakt und intensiv, machen die Entscheidung leichter als ein einziges.

Vorlage: Angebot für Coaching

Für Einzelcoaching, gut anpassbar für Beratung und Training. Die markierten Stellen ersetzen Sie durch Ihre Angaben.

Angebot für Coaching
Liebe [Name],

vielen Dank für unser Gespräch am [Datum]. Ich habe mitgenommen, dass Sie [Ausgangslage in den Worten des Kunden] und dass Ihr Ziel ist, [Ziel in den Worten des Kunden].

So würden wir vorgehen
[Anzahl] Sitzungen zu je [Dauer], alle [Abstand], [online oder vor Ort]
Schwerpunkte: [Thema 1], [Thema 2], [Thema 3]
Zwischen den Sitzungen: [Aufgaben, Erreichbarkeit per Nachricht]

Ihre Investition
Paket [Name]: [Betrag] [zzgl. 19 % USt. oder Hinweis nach § 19 UStG]
Zahlbar [einmalig oder in Raten von Betrag]

Nächster Schritt
Wenn Sie starten möchten, antworten Sie einfach auf diese Nachricht. Den ersten Termin können Sie direkt hier wählen: [Link zur Terminbuchung]

Das Angebot gilt bis zum [Datum].

Herzliche Grüße
[Name]

Coaching-Angebote, die sich selbst verschicken

Viele Coaches schreiben ihre Angebote abends nach den Sitzungen. Mit einem eigenen Ablauf entsteht das Angebot aus den Notizen des Erstgesprächs, der Kunde wählt sein Paket online, unterschreibt und bucht direkt seinen ersten Termin. Danach beginnt das Kundenonboarding von selbst. Mehr dazu unter Angebot erstellen.

Häufige Fragen zum Angebot für Coaching

Was gehört in ein Angebot für Coaching?

Ausgangslage und Ziel des Kunden, Ihr Vorgehen mit Anzahl und Abstand der Sitzungen, das Paket mit Preis und Zahlungsmodalität und der nächste Schritt.

Sollte ich Stunden oder Pakete anbieten?

Pakete funktionieren im Coaching meist besser: Sie geben einen klaren Rahmen, machen Preise schwerer vergleichbar und sorgen für mehr Verbindlichkeit.

Wie viele Pakete sollte ich anbieten?

Zwei oder drei. Eines allein lässt nur Ja oder Nein, zu viele machen die Entscheidung schwer.

Muss ich als Coach Umsatzsteuer berechnen?

Das hängt davon ab, ob Sie die Kleinunternehmerregelung nutzen und welche Leistungen Sie anbieten. Das klärt Ihre Steuerberatung.

Wann sollte das Angebot nach dem Erstgespräch rausgehen?

Am besten am selben oder nächsten Tag, solange das Gespräch noch nachwirkt.

Mehr zu Angeboten

Alle Ratgeber zum Thema, jeweils mit Vorlage oder Werkzeug.

Was ich dafür baue

Angebot, Zusage und erster Termin in einem? Sprechen wir darüber.

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